周边游项目度周末获500万美元融资

　　出生于1988年的梅华俊已经有7年旅业的工作经验。大学毕业后，他在携程工作了近3年，后来在同程旅游又工作了4年多。直到今年4月份，他与三个同程旅游的同事一拍即合，决定出来创业。

　　在项目讨论期，三人几乎毫无分歧地选择继续深耕旅业。梅俊华在同程旅游曾负责过运营、客服、业务(酒店采购)等多个模块，并曾负责港澳项目。这期间，他带领几百人的团队，从技术、研发、市场，到行政、人事都要打理负责。因此，梅华俊在团队中担任CEO，主要负责运营和产品采购。度周末的CTO曾是同程旅游技术部的技术总监，COO是原同程旅游自助游的项目负责人。就这样，来自同程旅游的三个人走到了一起，创立了度周末。

　　之所以选择做度周末这个产品，梅华俊表示，首先是因为中国在线旅游还处于发展初期，空间足够大。当2011年美国在线旅游市场已达到 70%以上的渗透率，而 中国在线旅游市场交易规模仅占整体旅游交易规模的比例的 7.6%。预计，到2014 年国内在线旅游渗透率将升至 15%以上。

　　其次，“度周末”这个概念会让人兴奋。众所周知，人们大部分消费都是在周末进行。再次，度周末不仅包含周边游这样的旅游项目，它的业务还包含本地生活服务项目，以及拼周末产品延伸的社交产品。

　　度周末的主要业务包括三部分：旅游产品、本地生活服务产品、拼周末延伸出的社交产品。目前，其95%的产品是旅游产品。拼周末的意思是人们通过一起购买一款旅游产品实现打折，并且相互之间可以社交。

　　梅华俊认为，度周末与大众点评不同的是，团购是满足消费者对某一简单的标准化产品的需求，而度周末满足的是人们对时间的消费，目标用户跨度很大，月薪3000-30000元的人群都可以找到合适的产品。

　　目前，度周末通过提供以时间为单位的产品，满足人们周末放松的需要。在度周末的App上有很多套餐，比如情侣套餐，早上九点钟两个人可以去健身房健身2小时，之后去享用午餐，下午还可以有下午茶，下午茶之后还可以有其他娱乐项目，而健身房和午餐等都是安排好的，是基于地理的便利组合。度周末上的套餐还可以分模块组合，比如针对宅男宅女的家中套餐：上午家政阿姨打扫卫生，中午叫外卖，下午DIY烘焙等。

　　梅华俊介绍说，现在周边游相关产品在度周末的产品总类中占了近95%。随着本地生活产品的加入，以及产品采买能力的增强，这个比重会有所下降。度周末的产品目前主要分布在长三角、珠三角的几十个城市。预计10月底，度周末在会有一些产品上线，主要还是温泉酒店类的产品。对于城市覆盖策略，梅华俊称，将会采取“先攻克大城市，后覆盖小城市”的方针。

　　对于度周末这种需要迅速布局的中重度项目，烧钱是必要的。对此，梅华俊表示，今年5月份底公司成立，6月份就获得了高榕资本500万美金的融资，目前资金已经全部到位。未来，度周末在攻克这样的北方大城市时，难度会有所加强，目前度周末的A轮融资已经启动。

　　面对目前周边游市场巨头林立、新者如云的情况，梅华俊的应对策略是迅速占领市场。“我们5月份成立公司，6月份正式启动项目，8月份将网站搭好，9月份App测试版上线，10月份正式上线APP。我们把别人需要半年完成的任务，在3个月内就完成了。除此之外，线上的产品采买也同步进行，主要是由我负责，一个月内我开车跑了一万多公里，谈十几个城市的酒店，每天都是两三百公里的节奏。”梅华俊说。

　　采购产品并非一件简单的事情，比如酒店不能获得足够多的流量，是不愿意合作的。目前，度周末很多产品是通过买断的形式，通过赚取差价获取利润。而此时，度周末的品牌影响力和流量将直接影响到它采买产品的价格。

　　有了产品，需要找到买主。关于积累会员和流量，梅华俊表示主要通过地推将客户导流到线上，比如和洗车店合作，将高质量用户引到线上，后期他们会贡献很大一部分消费力。而很多时候，创业拼的就是执行力，谁能迅速占领市场，谁就是最后的胜者。

　　度周末的产品10月7日上线，目前平台的现金流已有6位数，客单价在500-800元之间，已累积上万名会员。而度周末团队也从原来的不到10个人，发展到现在的30多人。