.jpg)
中国网9月24日讯 近日，由闻旅派主办的“2019闻旅营销获客峰会”在举办。闻旅CEO周海涛在会上发表主旨，他强调，一定要行业。“你的，对行业的认知，决定了企业的天花板。”
周海涛认为，现如今很多人仍会认为内容很重要，但是随着互联网时代的更新，从传统到新的转变，再到VR全景直播，再到直播视频的火爆程度，使很多普通人向进行了转变，给予他们赋能。
这是一个人人自的时代，我们在朋友圈的阅读时长，和在APP阅读时间都在增长，而在传统的、纸媒上花的时间越来越短，周海涛说，他平时特别喜欢今日头条，今日头条会私人定制化你想看到的东西，可以瞬间进行推送，体现了新时代的度和广泛度。内容和形式之间的匹配度和转换度，是很多人需要考虑的，甚至企业需要考虑的，你呈现的东西真的是用户想要的吗？真的是用户导向吗？不是说说而已，而是要做出来。
8月底Costco上线之后瞬间卖空，下午停业，除了证明中国人有强大的消费能力之外，还证明了他们的会员制很好。很多企业都在做会员制，而会员制带来的赋值到底是多少？从用户到会员，会员到粉丝，这个逻辑关系就是企业做会员制的原因。
周海涛表示，如今用户的获客成本比较高，会员的忠诚度也高，某些时候用户忠诚度也会成为壁垒，企业做会员制的同时已经觉得此模式非常成熟了，会推出各式各样的粉丝节日，会员的第一次消费、第二次消费，甚至永久消费周期会很长，这是否代表着做出的产品符合了用户的需求？会员制，真的是企业的救命稻草吗？这是周海涛想给旅游企业留下的思考。
周海涛认为，很多企业目前仅仅停留在营的方面，并没有做到销。请明星代言的很多，带来的除了流量之外，销售情况是怎么样？好与坏，每个企业都清楚，没有办法用数字告诉你，但是每个企业一定有自己的算法。在周海涛的理解中，没有的营销都是耍，聊到要聊到两个人，一个是淘宝的一姐薇娅，另一个是口红一哥李佳琦，快销品行业在整个直播，个人单日的GMV可能超过很多企业一年GMV的流水，如果有节日活动，流水甚至可达几亿元。为什么说他们能做到，旅游却做不到呢？这是值得我们思考的问题。
很多人会说快销品是高频的产品，旅游不是，这个逻辑在以前的周海涛看来也是认同的，但现如今，旅游和达人之间有哪些距离呢？例如酒店行业，早些年是商旅的需求，现在变成了网红打卡地。酒店如今已不再只是住宿体验的过程，更是人们喜欢的多一种生活方式。如何让旅游目的地变成喜欢的生活方式，是每家企业需要知道的事情。
周海涛感叹，很重要，但旅游太大了，每个领域都有细分市场，这就要求记者对编辑专业度的把控要非常严。内容重要的同时，很难找到对应的匹配度。一篇好的内容，如果渠道不好，也达不到宣，因此，还是要做内容，布局更深一点，研究读者更喜欢什么，研究更与读者相匹配的内容是什么。一直在创新的企业，是能被看到的，市场更趋向于年轻化，真的年轻化不仅仅指年轻人，而是要符合市场需求和定位，通过培训、咨询、会议和一些盘活资源，为整个行业赋能。
最后，周海涛特别强调，一定要行业。你的，对行业的认知，决定了企业的天花板。“闻旅一直会保持初心，和合作伙伴砥砺前行，协同合作伙伴，为整个行业赋能，做出自己的贡献。”周海涛如是说。梦见躲藏
网友评论 ()条 查看